“A EMPRESA ME CONTRATOU, ME DEU TREINAMENTO, MATERIAL DE APOIO E METAS. TENHO COMPROMISSO FINANCEIRO PARA HONRAR, E AGORA?”
Artigo publicado originalmente na revista Venda Mais – Fevereiro de 2007
Nesta edição especial, na qual a revista Venda Mais comemora 13 anos de sucesso (passando bem longe do azar!), resolvemos escrever um artigo especial comentando a dúvida que aflige o nosso amigo leitor Francisco S. A. Bezerra, e milhares de outros vendedores em todo o mundo.
Caros vendedores, sinto-me muito a vontade para falar sobre este assunto, pois já passei por isso quando fui contratado por uma grande empresa. Portanto, a experiência mostra que o melhor a fazer é:
• Ter coragem. O primeiro passo para vocês mudarem. Ser corajoso é dominar o medo de se expor e assumir os riscos da nova função.
• Não tenham medo de errar. Só não erra quem nada faz, portanto é normal cometer erros por falta de vivência na empresa. Isso não tem problema, desde que vocês aprendam com os erros e não os repitam novamente.
• Espelhem-se nos melhores vendedores. Analisem, conversem com eles, peçam dicas. Com certeza se eles vendem mais do que os outros é porque fazem algo diferente. T. Harv Eker, em seu livro “Secrets Of The Millionaire Mind” (sem tradução no Brasil), afirma que “Se você pensar e agir igual a uma pessoa rica, produzirá os mesmos resultados.” O ideal neste caso, não é só copiar, mas, com o passar do tempo, vocês criarem o seu próprio estilo de vendas.
• Tenham paciência com os resultados. Muitas vezes o vendedor mal começou a vender e já quer ganhar mais do que todos, logo no primeiro mês. Não que isso seja errado, mas tudo na vida leva um tempo para acontecer. Vocês não podem plantar um pé de tomate pela manhã e querer comer a salada no almoço!
• Física, seu material, sua mesa, sua central, sua pasta, sua tabela de preços, seu roteiro, sua agenda... ;
• Física, seu material, sua mesa, sua central, sua pasta, sua tabela de preços, seu roteiro, sua agenda... ;
• Física, seu material, sua mesa, sua central, sua pasta, sua tabela de preços, seu roteiro, sua agenda... ;
• Física, seu material, sua mesa, sua central, sua pasta, sua tabela de preços, seu roteiro, sua agenda... ;
• Física, seu material, sua mesa, sua central, sua pasta, sua tabela de preços, seu roteiro, sua agenda... ;
• Física, seu material, sua mesa, sua central, sua pasta, sua tabela de preços, seu roteiro, sua agenda... ;
E por último... Tenham fé, acreditem em vocês; façam o melhor que puder; trabalhem duro; dediquem-se de coração e apaixonem-se pelo seu trabalho. Até hoje não conheço um vendedor com força de vontade, atitude, que seguiu as dicas acima e não se deu bem em vendas, ganhando muito dinheiro. Mãos à obra!
Boas Vendas e Sucesso!
César Frazão