DIVULGAR OU NÃO O FATURAMENTO PARA EQUIPES DE VENDAS?
O faturamento de uma empresa está diretamente ligado a meta da equipe de vendas, portanto quanto maior for o comprometimento da equipe em buscar esta meta, maior será o faturamento da empresa.
No entanto, muitos diretores e empresários em todo Brasil são contra a divulgação do faturamento bruto da empresa para a equipe. Ainda na semana passada, eu estava para iniciar mais uma palestra em uma convenção de vendas, quando perguntei ao dono da empresa qual era a meta de faturamento para o próximo ano. Fiz a pergunta com a intenção de no decorrer da palestra motivar a equipe para tal objetivo.
No entanto a empresário me disse que preferia não divulgar o objetivo de faturamento, porque senão as pessoas poderiam achar que ele estava ganhando muito dinheiro!
Orá! Em pleno século XXI! Isso não passa de um grande paradigma na minha opinião e essa barreira precisa ser superada.
Sou empresário também e posso afirmar que fica muito mais fácil atingir um objetivo e bater uma meta quando a sua equipe de vendas está comprometida com isso de verdade. Porque quanto mais claro for o objetivo e mais fácil será de obter o comprometimento da força de vendas para se atingir a meta. E segue um aviso sério... É impossível nos dias de hoje bater uma meta e atingir um faturamento esperado sem o fator comprometimento.
Vamos dar um basta a essa mentalidade limitada e se por acaso algum vendedor disser: “Está ganhando muito dinheiro as minhas custas hein patrão, Está ficando rico... “Diga a ele “É fácil? Então faz!”e pergunte se ele quer continuar ou sair par montar sua própria empresa.
A empresa não pode mais se dar o luxo de ter pessoas medíocres, com pensamentos pequenos em seu negócio e com isso desperdiçar a sinergia que se cria quando todos estão dispostos a atingir um determinado objetivo.
Assim ele aprenderá o quanto é difícil ser empresário no Brasil de hoje!
Amigo(a), sua equipe está comprometida com o obejtivo e as metas da empresa?
Boas Vendas e Sucesso!
César Frazão