OS 3 FATORES PARA AUMENTAR AS VENDAS
A crise felizmente já passou, mas tem muitos vendedores ainda patinando e não conseguindo bons resultados nas vendas. Amigos vendedores, eu sou vendedor como você e por isso sei bem as dificuldades que enfrentamos todos os dias nessa bela, mas dura atividade.Pode ter certeza, seguindo os meus 3 fatores práticos elevará as suas vendas imediatamente. São eles: OTIMISMO, COMPETÊNCIA e CRIATIVIDADE.
1º Fator: OTIMISMO
Não dá para ir trabalhar mais ou menos animado ou com pensamentos negativos. A venda de consórcio ocorre primeiro na sua cabeça antes mesmo de sair de casa. É preciso pensar de forma positiva e imaginar o cliente comprando, criando assim imagens e cenários positivos em sua mente.
Afaste-se de gente negativa e fofoqueira no local de trabalho, saia de perto dos vendedores fracassados e mal humorados que não vendem nada e só reclamam. Ande perto dos campeões de vendas, de gente positiva que pode agregar algo para você crescer na profissão.
2º Fator: COMPETÊNCIA
É preciso ser profissional em vendas se quiser ganhar dinheiro de verdade na profissão. Não tem mais espaço para amadorismos na venda.
O vendedor deve estudar tudo sobre técnicas de vendas e sobre o produto ou serviço que está vendendo.
Além, é claro, da boa aparência, uma imagem limpa e saudável que inspire sucesso e confiança é fundamental para o mundo dos negócios. Capriche na sua aparência, isso aumentará sua auto-estima e as vendas também.
3º Fator: CRIATIVIDADE
A esmagadora maioria dos vendedores não pensa criativamente para solucionar os problemas dos clientes, nem os próprios. Ficam apenas lamentando a venda perdida, o concorrente que tem o preço mais baixo, a crise, a falta de propagandas, etc. Ou seja, criatividade para conseguir desculpas têm, mas para buscar saídas e inovar, falta!
Segundo Percy Whiting um especialista em vendas norte americano, se você pensar criativamente poderá solucionar os problemas de seus clientes e os seus de vendas também. Se você adquirir a capacidade de gerar idéias criativas, que ajudam a vender, subirá depressa em sua carreira e se destacará passando a fazer parte do seleto grupo dos que ganham muito dinheiro em vendas.
O grande negócio não é gastar mais que o concorrente, é pensar mais do que ele! Simplesmente pensar nas soluções e não desistir. Quando nos focamos na solução ela aparece!
Outra dica prática é jogar o problema para o subconsciente, pense nele antes de dormir. A inteligência universal tem respostas para tudo e não se esqueça de dormir com um bloco de anotações ao lado, pois muitas respostas virão no meio da noite! Já vi várias vezes uma boa idéia surgir de onde menos se espera.
Força pessoal! 2010 será um ano brilhante e muito próspero para todos os vendedores que forem OTIMISTAS, COMPETENTES e CRIATIVOS!
Boas Vendas e Sucesso!
César Frazão
César Frazão é palestrante e escritor especializado em técnicas de vendas e motivação de vendedores. Autor de 12 DVDs e 8 livros de vendas, entre eles: "Como Formar, Treinar e Dirigir Equipes de Vendas" eleito o melhor livro de vendas do Brasil.