Público-Alvo: Gerentes diretores, empresários e RH.

O sucesso de uma empresa começa pela contratação certa. Quem contrata e treina vendedores de forma errada e amadora, pagará duas vezes mais; uma porque ele não irá vender e outra porque terá de contratar novamente.

Você não tem tempo a perder com longas teorias. esse treinamento mostra de maneira prática e objetiva o COMO fazer, para ter uma equipe vencedora.

TÓPICOS DA PALESTRA:

Como formar:
O lucro começa com a contratação certa.
Onde encontrar bons vendedores - os 10 lugares!
Qual o perfil do vendedor ideal.
Como analisar e selecionar currículos.
Como atrair bons vendedores para sua equipe.
Como entrevistar um vendedor e quais as cinco perguntas que devo fazer a um candidato.
Os segredos da Disney e da South West Air Lines para um recrutamento eficaz.
O processo de recrutamento para manter a caixa d'água cheia.

Como treinar:
Como conduzir um treinamento de vendas.
O que passar em um treinamento para vendedores.
Como fazer uma reunião de vendas.
08 planos eficazes para treinar vendedores com custos praticamente zero.
Exemplos de treinamentos de vendas para aplicação e resultados imediatos.

Como dirigir:
Como motivar vendedores sem usar o dinheiro para isso.
Os 5 fatores que motivam os vendedores e vem antes do dinheiro.
Como cobrar um vendedor no final do dia (a pressão).
O que o vendedor deve saber sobre o concorrente.
Como blindar sua equipe contra crise e comentários negativos.
Os vendedores faixa A, B e C e quanto eles custam pra sua empresa.
Como avaliar vendedores com o “Método de Avaliação Frazão”.
Não fique refém do seu vendedor.
As três funções de um líder e sua rotina diária.
O segredo de uma das maiores líderes do País.
Motivação para líderes.